党建引领筑同心，，，，，，携手共进新征程。。。 。为了进一步亲近党群关系，，，，，，提升党建事情的针对性、实效性和立异性，，，，，，南京Z6尊龙旗舰厅党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。。。 。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，，，，，通过邓良平书记与Z6尊龙旗舰厅员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，，，，，资助党建事情与营业事情深度融合、相互增进。。。 。
2026年2月12日，，，，，，“书记来了”第六季第1期的活动乐成举行，，，，，，南京Z6尊龙旗舰厅党支部旗下的第一、二党小组全体成员，，，，，，共计12人配合加入。。。 。
交流现场头脑碰撞、气氛热烈，，，，，，在邓书记的指导与勉励下，，，，，，员工洞开心扉、畅所欲言，，，，，，踊跃分享入职Z6尊龙旗舰厅以来的事情绪悟及生长收获。。。 。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，，，，，，耐心回应党员群众关切的热门、难点问题，，，，，，连系企业生长现实与岗位需求深入剖析，，，，，，逐一解惑。。。 。
第一、二党小组 精彩讲话
丁 媛：近期两件项目推进中的事情，，，，，，让我对月度聚会的内容明确越发深刻。。。 。
第一件是在一个主要项目的商务条款相同中，，，，，，对方提出了一个与项目整体节点相关的付款安排。。。 。其时我本能地担心，，，，，，若是因对方自身原因导致整体进度延后，，，，，，Z6尊龙旗舰厅权益是否会受到影响。。。 。讨教董事长后，，，，，，他问了我一个问题：若是整体条件不具备，，，，，，对方是否能正 ？？？购笮虑 ？？？那一刻我意识到，，，，，，许多时间真正着急的未必是我们。。。 。要跳出个人情绪，，，，，，从整体利益结构和双方博弈关系去看问题，，，，，，这才是“生意头脑”。。。 。
第二件是项目执行方式调解后，，，，，，我们对进度缺乏掌控，，，，，，因此提出增添明确的付款时间节点。。。 。早先客户差别意。。。 。厥后在向导建议下，，，，，，增添“如非因我司原因导致延期，，，，，，应按约准时间付款”的条款，，，，，，明确责任界线后，，，，，，问题顺遂解决。。。 。
通过这两件事，，，，，，我越创造确月度聚会中提到的“下级听从上级”的意义，，，，，，不但仅是向上治理，，，，，，更是由于上级站位更高、视角更远，，，，，，能迅速捉住问题焦点。。。 。同时也让我明确，，，，，，我们要敢允许、敢抢、敢拼，，，，，，在做好风险界线的条件下起劲推进，，，，，，否则若是一味自我保；；；；，，，，，，客户也不会容易把订单交给我们。。。 。
邓书记点评：月度聚会不是听热闹，，，，，，而是要重复学习、深入明确、真正运用到事情和生涯中。。。 。许多问题并非偶发，，，，，，而是公司恒久保存的征象，，，，，，好比“下级听从上级”“少数听从大都”，，，，，，许多人做得并欠好。。。 。需要重复听、重复讲，，，，，，讲给同事、家人听，，，，，，你的明确会更深，，，，，，表达也会更自然。。。 。降Ｐ幕是太过用脑，，，，，，而是练到本能表达，，，，，，多练、多讲，，，，，，自然会有条理。。。 。真正把聚会精神落地，，，，，，才有价值。。。 。
阮阳阳：现在大终端客户对价钱变换很是敏感，，，，，，纵然已最大限度让价、部分项目接受负利润，，，，，，客户仍持续压价，，，，，，恒久下去容易陷入恶性砍价循环，，，，，，营业推进压力很大，，，，，，想讨教怎样破局 ？？？
邓书记点评：要先搞清晰问题泉源，，，，，，阻止内讧。。。 。现在货架行业厂家众多、产能过剩，，，，，，价钱战不可阻止。。。 ？？？突г谥慊抵柿亢头务后，，，，，，焦点诉求就是低价，，，，，，实质是在磨练厂家的综合实力与抗风险能力。。。 。公司在产品质量、服务和资金实力上具备优势，，，，，，可在阶段性竞争中接受部分订单亏损以换取市场空间。。。 。随着部分小厂被市场镌汰，，，，，，行业将逐步回归有序竞争，，，，，，价钱压力也会缓解。。。 。营业端需具备市场判断力，，，，，，区分客户压价是真实价钱因素照旧其他博弈手段。。。 。若现有政策支持缺乏，，，，，，可将一线市场信息反馈给王总监，，，，，，申请更有针对性的支持政策。。。 。
邱梅颖：连系今年公司营业偏向，，，，，，向智能化项目和项目实验商转型。。。 。今年肯定会有大宗智能型项目线索，，，，，，这些项目都较量耗时耗力，，，，，，会占用营业员许多精神以及公司许多资源。。。 。想讨教书记，，，，，，营业员怎样能够准确分辨哪些是合适的项目，，，，，，把实力集中施展在值得的客户和项目上 ？？？
邓书记点评：市场上有许多许多客户，，，，，，有好有差这是常态。。。 。营业员首先要有的，，，，，，不是通吃的能力，，，，，，而是敢于放弃的勇气。。。 。放弃那些消耗精神、拖累效率、无法形成正向积累的客户，，，，，，这样做不是为了失去，，，，，，而是为了把名贵的精神和公司资源腾出来，，，，，，去寻找、去服务那些真正值得托付的客户；；；；；其次好客户不是求来的，，，，，，是被专业的磁场吸引来的。。。 。他们关注的不但是价钱，，，，，，而是解决方案的成熟度、交付简直定性、以及你是否真正懂他的营业。。。 。
这就要求Z6尊龙旗舰厅运营持续发力——不是简朴的广告投放，，，，，，而是通过内容、案例、口碑、行业影响力，，，，，，构建一个让好客户自动找上门来的引力场。。。 。只有当优质客户的基数足够大，，，，，，我们才有足够的空间去筛选、去聚焦、去成绩相互。。。 。虽然，，，，，，转型不是一蹴而就的。。。 。公司正在持续壮大智能部分团队，，，，，，引进更多具备专业配景和实战履历的人才。。。 。这条路我们才刚刚起步，，，，，，短期内一定会有试错、会有磨合、甚至会走一些弯路。。。 。三年打基础，，，，，，五年见效果，，，，，，到那时，，，，，，我们交付的不但是一个个智能项目，，，，，，而是一整套可复制、可持续、可引领行业的能力系统。。。 。只要偏向对了，，，，，，步子稳一点，，，，，，走出来的路反而更长、更宽、更扎实。。。 。
江 婷：在与人相处的历程中，，，，，，难免会遇到一些情形，，，，，，让我爆发情绪反映。。。 。这种情绪波动我是能够清晰意识到的，，，，，，每当这时，，，，，，我就会静下心来反思：为什么自己会爆发这样的情绪 ？？？
邓书记点评：佛家文化讲修心，，，，，，修己，，，，，，《金刚经》讲我执，，，，，，《心经》讲的是空，，，，，，《坛经》讲的是觉。。。 。把这三部经典看明确了，，，，，，你的心就修睦了。。。 。
“应无所住而生其心”这句话许多人都在读，，，，，，以前我也不懂，，，，，，我就一直研究这个，，，，，，我们会住在什么地方，，，，，，心要是无所住，，，，，，那么我们会住在贪嗔痴慢疑里，，，，，，你想一下你会住在哪个内里 ？？？尚有六根，，，，，，眼耳鼻舌身意，，，，，，你去找一下你住在那里 ？？？找到了，，，，，，不住在上面，，，，，，就叫应无所住，，，，，，生其心，，，，，，生的是什么心 ？？？ 升的是慧心，，，，，，你就很智慧，，，，，，你就能面临他的往复。。。 。
就像我们在紫金山顶上讲的，，，，，，专心若镜，，，，，，来不迎，，，，，，走不送。。。 。镜子可以照见鲜花，，，，，，也可以照见腌臜，，，，，，镜子不因照了鲜花而变香，，，，，，也不因照了腌臜而变脏，，，，，，它依旧是明亮的。。。 。镜子照见了工具以后，，，，，，工具走了，，，，，，并不会留下影子，，，，，，这叫做已往心不可得，，，，，，现在心不可得，，，，，，未来心不可得。。。 。也是《金刚经》的原话，，，，，，一切有为法，，，，，，如梦幻泡影，，，，，，如露亦如电，，，，，，应作如是观。。。 。
薛 晨：邓书记，，，，，，想向您讨教一个营业战略方面的问题。。。 。近期我的事情重心从对接澳洲客户转向中东客户，，，，，，在现实营业推进中，，，，，，显着感受赴任别区域、差别文化配景下客户的商业习惯差别较大。。。 。澳洲客户订单规模相对偏小，，，，，，基本不议价，，，，，，较大项目也仅举行一轮相同；；；；；而中东客户订单体量较大，，，，，，议价环节往往需要经由手艺、销售、治理层等多轮谈判，，，，，，整体周期较长。。。 。因此想讨教书记，，，，，，在这类营业中，，，，，，我们是应更多尊重并顺应客户的商业习惯，，，，，，照旧可以探索越发高效的谈判模式与相助方式 ？？？
邓书记点评：多层级、多轮议价确实是中东客户较量典范的商务文化，，，，，，我们在中东市场一直有较好的基础和口碑。。。 ？？？梢远嘞蛴新睦挠低卵跋嗤记，，，，，，在现有的相助基础上，，，，，，多站在客户角度，，，，，，连系外地文化特点优化谈判战略。。。 。总体来看，，，，，，中东市场整体较量隧道，，，，，，也保存不少优质客户。。。 。这些客户不会一味追求低价，，，，，，更看重产品品质、恒久相助以及相互之间建设起来的信任与优异关系。。。 。
韩苗苗：书记您好，，，，，，我这边有一位加拿大客户妄想在3月初来中国考察。。。 。他希望我们安排旅行一个正在使用四向穿梭车系统的客栈现场，，，，，，同时与手艺职员面扑面相同，，，，，，重点相识穿梭车在硬件设置和软件系统方面的手艺细节及应用情形。。。 。凭证客户需求，，，，，，我们妄想协调相助方的穿梭车手艺职员一同加入接待和解说，，，，，，现场解答客户关于系统方案、运行逻辑以及维护等方面的问题。。。 。讨教董事长，，，，，，我们是否明确见告客户穿梭车厂家的信息，，，，，，以及在这次和穿梭车厂家配合接待客户，，，，，，我们需要提前准备和注重什么呢 ？？？
邓书记点评：关于这次加拿大客户来访和旅行四向穿梭车项目，，，，，，首先我们要坚持充分的信心。。。 。这位客户之前与我们已有相助基础，，，，，，自己就是基于对Z6尊龙旗舰厅的信任才选择继续和我们相同更深入的自动化方案。。。 。因此在整个接待和手艺交流历程中，，，，，，我们要重点向客户转达出专业性和组织能力，，，，，，让客户感受到我们不但能整合资源，，，，，，更具备主导项目的能力。。。 。虽然现场会安排相助方的穿梭车手艺职员加入手艺解说，，，，，，但整体节奏和相同主线应由我们把控。。。 ？？？突峭ü齔6尊龙旗舰厅来相识和推进方案，，，，，，而不是直接对接装备供应商，，，，，，这一点在现场相同中需要自然体现出来——我们代表的是整体解决方案能力，，，，，，包括系统明确、应用落地和后续服务，，，，，，而不但仅是简单装备介绍。。。 。
宛雨洁：连系邓书记今天月度聚会的内容举行反思：我时常担心母亲康健，，，，，，便会重复唠叨母亲减肥。。。 。我总以为是为她好，，，，，，但历来没想过，，，，，，这种“为她好”着实带着一种居高临下的指导。。。 。效果就是，，，，，，我说得越多，，，，，，她越不听，，，，，，两个人都不兴奋，，，，，，并且也没有从康健角度抵达让母亲减肥的效果。。。 。
别的，，，，，，在和客户相同方面，，，，，，事情上相关问题我可以实时回复，，，，，，但一到题外话，，，，，，就容易卡住。。。 。聊浅了怕只是外交，，，，，，聊深了又怕越界。。。 。有时间看阮司理和丁司理跟客户谈天，，，，，，很自然就把信息聊出来了，，，，，，关系也近了。。。 。讨教在与客户相同时，，，，，，应怎样掌握分寸感，，，，，，从而更好地维护与客户的关系 ？？？
邓书记点评：首先应该尊重她作为尊长的履历，，，，，，换一个角度，，，，，，向母亲讨教，，，，，，而不是反过来指导怙恃。。。 。
一方面，，，，，，相同是一种本能，，，，，，不是单靠听理论能掌握的；；；；；另一方面，，，，，，作为初入公司的新人，，，，，，应该起劲去向公司有履历的优异的向导同事去学习相处，，，，，，在与优异的人相同相处中一直提升自己。。。 。
赵 雯：刚刚其他同事有聊到AI辅助事情，，，，，，今天月度聚会上董事长也提到，，，，，，今年公司推广使用ChatGPT。。。 。营业事情中我们会用到ChatGPT润色邮件、解答问题，，，，，，确实大幅提升了事情效率。。。 。但我也担心，，，，，，恒久依赖会让自己形成头脑惰性，，，，，，面临客户问题第一反映就是找AI解答，，，，，，逐步失去自力思索和判断的能力，，，，，，想讨教该怎样掌握AI使用的标准，，，，，，做到高效使用又不被其主导 ？？？
邓书记点评：你着实是把AI当成了通俗ERP工具，，，，，，这是认知上的私见。。。 。AI和ERP的焦点区别是它具备思索能力，，，，，，能被作育和塑造。。。 。对我们而言，，，，，，AI的使用焦点一定是养大于用。。。 。不要纯粹拿它来完成事情，，，，，，而是要自动和它互动，，，，，，天天硬性要求自己提3个和事情细密相关的问题，，，，，，让AI处理事情内容后，，，，，，别直接使用，，，，，，要连系自己的专业判断修改，，，，，，再把修改效果反馈给它，，，，，，让它逐步贴合你的事情模式、头脑习惯。。。 。同时团队要多交流AI使用技巧，，，，，，好比用它写中东客户的相同话术、做项目报价初稿，，，，，，让AI成为你的专业助手。。。 。坚持边养边用，，，，，，半年到一年后，，，，，，AI会比你自己更懂你的事情。。。 。它是帮你提升效率的“更好的自己”，，，，，，而非替换你思索的工具，，，，，，焦点永远是我们掌握判断力，，，，，，让AI成为辅助。。。 。
本次活动不但是一次交流，，，，，，更是南京Z6尊龙旗舰厅党支部深化党建品牌建设、践行群众蹊径的生动实践。。。 。“书记来了”借助立异互动的交流形式，，，，，，以谛听转达温度，，，，，，以解惑凝聚信心，，，，，，以指引明确偏向，，，，，，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强盛协力，，，，，，为Z6尊龙旗舰厅高质量生长注入了红色动能。。。 。
先锋引路，，，，，，砥砺深耕！相信在Z6尊龙旗舰厅党支部邓良平书记的引领下，，，，，，在全体Z6尊龙旗舰厅人的同心耕作、携手奋进中，，，，，，Z6尊龙旗舰厅集团必将持续深化党建与营业深度融合，，，，，，不但在党建事情上提质增效、再创佳绩，，，，，，更能在营业生长上攻坚克难、实现新的跨越，，，，，，以实干践初心，，，，，，以奋进启新程！
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